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海報(bào)新聞?dòng)浾?秦文 黃曉榮 濟(jì)南報(bào)道
2024年國(guó)慶黃金周期間，在股市爆發(fā)、樓市新政的刺激下，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了顯著回暖。假期期間，海報(bào)新聞?dòng)浾咦咴L了濟(jì)南市多家新樓盤(pán)了解到，多個(gè)熱門(mén)樓盤(pán)的到訪量和成交量都有二至三倍的顯著增加；房屋中介迎來(lái)繁忙高峰，有中介機(jī)構(gòu)“趕場(chǎng)”帶客戶(hù)看房，直呼“根本忙不過(guò)來(lái)”；截至4日晚間，有房屋中介機(jī)構(gòu)“十一黃金周”已售出濟(jì)南房源超400套，樓市再現(xiàn)久違的火爆氣氛。
“目前看來(lái)，基本上，濟(jì)南市在售的主流樓盤(pán)都針對(duì)國(guó)慶節(jié)加大了促銷(xiāo)力度，到訪量有明顯增加，部分熱門(mén)樓盤(pán)到訪量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；從濟(jì)南市住宅網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，同比去年國(guó)慶節(jié)同期，網(wǎng)簽量漲幅近百分之五十。”10月5日，濟(jì)南市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)李剛表示，“國(guó)慶黃金周”期間，濟(jì)南地區(qū)的購(gòu)房者看房熱情增加，同比去年國(guó)慶節(jié)，網(wǎng)簽量、來(lái)訪量、成交量都有不同程度的顯著增長(zhǎng)。
新樓盤(pán)迎來(lái)假期“看房高潮”
多個(gè)樓盤(pán)到訪量翻倍增長(zhǎng)
10月4日中午，在濟(jì)南市歷下區(qū)盛福片區(qū)的某新樓盤(pán)售樓處，記者看到洽談區(qū)里坐滿(mǎn)了看房者，不少客戶(hù)帶著家人一起看房。
“我們是新樓盤(pán)，明年年中交房，目前在售面積是129平方米至145平方米之間，大概300多萬(wàn)元一套，均價(jià)在2萬(wàn)2千元/平方米左右。”接待記者的置業(yè)顧問(wèn)表示，假期期間，該售樓處忙到“飛起”，“上午一小時(shí)接待了3組客戶(hù)，昨天一天賣(mài)了5套。”
該置業(yè)顧問(wèn)表示，目前樓盤(pán)推出了送軟裝、送車(chē)位的優(yōu)惠活動(dòng)，“假期第一天，客戶(hù)量是最多的，這幾天來(lái)看房的一直都不少。”
國(guó)慶假期期間，海報(bào)新聞?dòng)浾咴跐?jì)南市多個(gè)新樓盤(pán)售樓處看到，不少購(gòu)房者選擇假期看房，多個(gè)售樓處熱鬧非凡。
濟(jì)南市市中區(qū)的綠地瀾庭公館銷(xiāo)售中心同樣熱鬧，記者看到，沙盤(pán)區(qū)、洽談區(qū)都有不少購(gòu)房者正在向置業(yè)顧問(wèn)了解房源情況。
“我們節(jié)前看到貸款新政策，特別是濟(jì)南市公積金也有調(diào)整，想著趁著假期看一下房，打算買(mǎi)婚房。”濟(jì)南市民小劉告訴記者，他與愛(ài)人打算結(jié)婚，此前對(duì)于樓市持觀望態(tài)度，如今多個(gè)利好新政的發(fā)布，增加了他的購(gòu)買(mǎi)信心，“這幾天轉(zhuǎn)了好幾個(gè)樓盤(pán)，人都不少，促銷(xiāo)活動(dòng)也比較誘人，想著年底之前定下來(lái)。”
“現(xiàn)在一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的帶客量比假期前，至少有2至3倍的增長(zhǎng)，假期期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雖然還沒(méi)統(tǒng)計(jì)，目前看來(lái)，也是翻倍的。”綠地集團(tuán)山東區(qū)域的工作人員告訴記者，隨著節(jié)前一系列政策的落地，綠地集團(tuán)濟(jì)南區(qū)域的各項(xiàng)目迎來(lái)了一波“假期看房小高潮”。
“現(xiàn)在看來(lái)，假期期間，濟(jì)南地區(qū)賣(mài)得比較好的有南北康片區(qū)的海珀瀾庭、瀾庭公館，起步區(qū)的國(guó)博城，CBD片區(qū)的山東國(guó)金中心，還有歷下區(qū)大明湖的明湖城。”綠地集團(tuán)山東區(qū)域的工作人員表示，目前，綠地集團(tuán)實(shí)行保價(jià)政策，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，“我們有‘以舊換新’，‘保價(jià)’等一些購(gòu)房?jī)?yōu)惠，目前‘以舊換新’已經(jīng)實(shí)行一年了，山東地區(qū)共有超500套房子是通過(guò)‘以舊換新’售出的，購(gòu)房者還是十分歡迎的。”
“國(guó)慶假期，各售樓處客流量明顯大幅增加，比如保利瓏譽(yù)、濟(jì)高保利云上璟譽(yù)日均客流量超過(guò)三百人，截至目前（5日上午）保利置業(yè)在濟(jì)南各售樓處客流量超過(guò)五千人次，保利在濟(jì)南的項(xiàng)目來(lái)訪量大概是假期之前的三倍以上增長(zhǎng)。”10月5日上午，保利置業(yè)工作人員在接受采訪時(shí)表示，目前，保利置業(yè)在濟(jì)南的項(xiàng)目成交量增長(zhǎng)大于來(lái)訪量增長(zhǎng)，截至目前（5日上午），銷(xiāo)售額已經(jīng)接近5個(gè)億。同時(shí)，保利鵲華賦多組客戶(hù)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多套，保利瓏譽(yù)多日當(dāng)天銷(xiāo)售超過(guò)10套，濟(jì)高保利云上璟譽(yù)部分戶(hù)型賣(mài)斷貨。
多個(gè)樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)反饋，國(guó)慶假期期間的接待量呈翻倍增長(zhǎng)，每天單人可接待近10組客戶(hù)。
“截至目前，客流量和成交量最高的是10月2號(hào)，超出了多個(gè)售樓處的接待能力，全員加班進(jìn)行客戶(hù)接待。比如，濟(jì)高保利云上璟譽(yù)項(xiàng)目當(dāng)天客流量超過(guò)了400人次，部分戶(hù)型直接賣(mài)斷貨，當(dāng)日成交超過(guò)了15套。”保利置業(yè)工作人員介紹，該項(xiàng)目售樓處一共有16名置業(yè)顧問(wèn)，在不吃午飯的情況下，平均一名置業(yè)顧問(wèn)1小時(shí)要接待1組客戶(hù)，每天接待約10組以上客戶(hù)，出現(xiàn)了客戶(hù)排隊(duì)等待的情況。
保利置業(yè)工作人員表示，新政對(duì)于濟(jì)南樓市的利好效果立竿見(jiàn)影：“我們預(yù)測(cè)后續(xù)會(huì)穩(wěn)定向好，整個(gè)國(guó)慶假期會(huì)有超過(guò)過(guò)去1-2個(gè)月的到訪量和成交量，為10月份的高到訪高成交帶來(lái)‘開(kāi)門(mén)紅’。”
“現(xiàn)在的政策，相當(dāng)于給之前猶豫的購(gòu)房者一顆‘定心丸’，再加上假期期間開(kāi)發(fā)商給出的優(yōu)惠政策，計(jì)算下來(lái)購(gòu)房還是比較劃算的。”采訪中，有房企負(fù)責(zé)人表示，假期期間，多個(gè)樓盤(pán)推出了各種優(yōu)惠活動(dòng)，有的樓盤(pán)推出“買(mǎi)一送一”，即買(mǎi)房子送產(chǎn)權(quán)車(chē)位或者地下室；還有樓盤(pán)推出了“一口價(jià)”的特價(jià)房，直接將房?jī)r(jià)打到了每平方米萬(wàn)元以下；還有樓盤(pán)折扣讓利，折扣最高能到95折。同時(shí)，不少開(kāi)發(fā)商還推出了線(xiàn)上直播、VR看房等新型銷(xiāo)售模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
記者連日來(lái)的走訪發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南多個(gè)樓盤(pán)售樓處看房客戶(hù)“源源不斷”，有的樓盤(pán)簽約區(qū)、樣板房甚至需要排隊(duì)，多個(gè)樓盤(pán)負(fù)責(zé)人反饋，假期期間看房量和成交量比假期前，都有二至三倍的顯著增加，各樓盤(pán)持續(xù)的到訪量及優(yōu)惠政策疊加，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，成交量也出現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
房屋中介“每天忙不過(guò)來(lái)”
有中介4天銷(xiāo)售房源超400套
“您提前跟我預(yù)約吧，這幾天臨時(shí)看房可能排不上。”10月2日，記者以購(gòu)房者的身份聯(lián)系了濟(jì)南貝殼公司的中介小李，小李告訴記者，隨著假期前各新政的落地，他的手機(jī)久違地響個(gè)不停，“之前都是我給客戶(hù)打電話(huà)，客戶(hù)愛(ài)搭不理，現(xiàn)在不少客戶(hù)打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)新政策，也主動(dòng)預(yù)約時(shí)間看房，這兩天從早上忙到晚上，現(xiàn)在能預(yù)約明天下午看房。”
有十多年工作經(jīng)驗(yàn)的鏈家中介小張同樣十分繁忙，10月4日晚間，小張告訴記者：“我們每天都忙不過(guò)來(lái)，店里有20個(gè)人，現(xiàn)在每天都停不下來(lái)，之前觀望的客戶(hù)很多都出手了，目前看來(lái)，交易量很不錯(cuò)，尤其是新房。”
小張表示，從接待的顧客反饋來(lái)看，大家普遍反映購(gòu)買(mǎi)信心大增，“其實(shí)，并不是國(guó)慶節(jié)推出的特價(jià)房等優(yōu)惠有多吸引人，而是國(guó)家的購(gòu)房政策有利于樓市、股市，大家選擇出手了。”小張介紹，目前，有多個(gè)開(kāi)發(fā)商選擇不降價(jià)，反而有開(kāi)發(fā)商選擇“起價(jià)”，“現(xiàn)在看，并不是特價(jià)房吸引了購(gòu)房者，而是客戶(hù)不觀望了，大家對(duì)樓市有信心。”
10月4日18時(shí)，貝殼找房發(fā)布海報(bào)稱(chēng)，國(guó)慶假期期間，該公司在濟(jì)南地區(qū)的新房銷(xiāo)售量已突破400套。
10月1日，貝殼找房發(fā)布海報(bào)稱(chēng)，國(guó)慶假期首日，該公司濟(jì)南新房成交量突破100單；10月4日晚間，假期四天內(nèi)，該公司在“十一黃金周”期間，濟(jì)南新房銷(xiāo)售量已突破400套。
網(wǎng)簽量同比去年漲幅近50%
后續(xù)樓市有望被“點(diǎn)燃”
“樓市新政發(fā)布后，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)向全行業(yè)發(fā)出倡議，開(kāi)展‘百城千企商品房促銷(xiāo)活動(dòng)’，山東省及濟(jì)南市房協(xié)也迅速地行動(dòng)了。”濟(jì)南市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)李剛表示，目前，濟(jì)南地區(qū)已有超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目推出了涵蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的多重優(yōu)惠政策，最大限度地讓利消費(fèi)者。
“目前看來(lái)，基本上，濟(jì)南市在售的主流樓盤(pán)都針對(duì)國(guó)慶節(jié)加大了促銷(xiāo)力度，到訪量有明顯增加，部分熱門(mén)樓盤(pán)到訪量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。”李剛表示，目前監(jiān)測(cè)的濟(jì)南地區(qū)的重點(diǎn)樓盤(pán)，包括保利瓏譽(yù)、濟(jì)南西的保利瑯悅、雪山萬(wàn)科城等，來(lái)訪量至少增加了一半至一倍左右，成交量也有百分之五十的增加。
“與去年相比，今年國(guó)慶假期人氣和數(shù)據(jù)都超預(yù)期。”李剛表示，從這兩天的濟(jì)南市住宅網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，同比去年國(guó)慶節(jié)，網(wǎng)簽量漲幅近百分之五十，市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯回暖態(tài)勢(shì)。“目前看，價(jià)格和交易量上都出現(xiàn)明顯變好的趨勢(shì)，長(zhǎng)期看，如果10月份整體數(shù)據(jù)回暖，后續(xù)市場(chǎng)向好的可能性將有望增加。”
