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海報(bào)新聞首席記者 張一帆 記者 秦文 濟(jì)南報(bào)道
清晨的趵突泉邊，一位舉著相機(jī)的年輕人正指導(dǎo)游客在晨曦中擺出自然姿勢，隨后熟練地向游客推薦附近的地道早餐店。這不是傳統(tǒng)導(dǎo)游，而是一種正在流行的新興職業(yè)——旅拍定制師。隨著“旅行打卡”成為剛需，一種融合攝影服務(wù)、行程規(guī)劃、在地體驗(yàn)的復(fù)合型職業(yè)正在旅游城市悄然興起。
5月8日，人力資源和社會(huì)保障部發(fā)布公示，擬增加17個(gè)新職業(yè)，“旅拍定制師”赫然在列。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這不僅是對(duì)旅拍行業(yè)專業(yè)性的官方肯定，也意味著一個(gè)新興職業(yè)群體正逐步浮出水面。
近日，海報(bào)新聞?dòng)浾卟稍L了濟(jì)南的旅拍定制師朱先生，揭秘這一小眾職業(yè)的真實(shí)生態(tài)。
業(yè)余時(shí)間拍拍照就能月入4000元？在讀學(xué)生揭秘小眾職業(yè)“流量密碼”
“第一單客戶是位四川退役軍人，我騎電動(dòng)車帶他逛遍濟(jì)南核心景點(diǎn)區(qū)域，8小時(shí)走了3萬步，收費(fèi)200元。”25歲的朱先生是一位在讀碩士生，去年10月，因偶然為朋友拍照獲好評(píng)，便以35元/小時(shí)的“白菜價(jià)”試水做起了旅拍定制的副業(yè)，如今已升級(jí)為時(shí)薪100元左右的專業(yè)服務(wù)提供者。
“我記得去年10月1日景點(diǎn)的游客特別多，第一位客人是自駕路過濟(jì)南，還要去青島、煙臺(tái)，讓我看著規(guī)劃一天的行程。”起初，客人打算打車前往各個(gè)景點(diǎn)，但等車時(shí)間長，又堵車，朱先生提出騎自己的電動(dòng)車載著客人，“我騎電動(dòng)車帶他逛了大明湖、趵突泉等好多個(gè)景點(diǎn)，從早拍到晚。”回憶起這單生意，他笑著說，“雖然賺得不多，但客戶很滿意，還在朋友圈曬了照片，這讓我有了繼續(xù)做的信心。”
5月26日，海報(bào)新聞?dòng)浾咴诤诨⑷穆门囊?guī)劃師朱先生，體驗(yàn)這一新職業(yè)的工作內(nèi)容。
他的裝備包里除了索尼相機(jī)、反光板、閃光燈，還裝著自制《濟(jì)南小眾機(jī)位手冊(cè)》——這是區(qū)別于普通攝影師的“核心競爭力”，“游客要的不是標(biāo)準(zhǔn)游客照，而是能刷爆朋友圈的故事感畫面。” 朱先生笑著說。
于是，慢慢地，朱先生從一個(gè)月一單到一個(gè)月二十幾單，收費(fèi)也從最初35元/小時(shí)的“白菜價(jià)”慢慢提升到了每小時(shí)100元左右。截至目前，他已經(jīng)帶近百位顧客游覽濟(jì)南，留下了美好的旅行印記。
“顧客大多是2個(gè)小時(shí)起訂，客單價(jià)在200元左右；也有包天的，客單價(jià)就能達(dá)到800元至1000元。”目前，朱先生兼職做“旅拍規(guī)劃師”的月收入最高能達(dá)4000元以上。
“陪拍+導(dǎo)游+策劃”破解旅游消費(fèi)新需求
與傳統(tǒng)攝影師不同，旅拍定制師提供的不僅是拍照服務(wù)，還包括行程規(guī)劃、情緒陪伴等屬性。
“很多游客不只是想要好看的照片，更希望有人帶他們體驗(yàn)地道的城市文化。”朱先生說，他的服務(wù)通常從早上開始，路線可能包括濟(jì)南重要的景點(diǎn)趵突泉、五龍?zhí)丁⑶そ郑詈笤诖竺骱匆咕埃斑^程中我們會(huì)像朋友一樣聊天，聊濟(jì)南的美食、歷史，甚至客人的工作和生活。”
這種“陪拍+導(dǎo)游”的模式尤其受家庭游客和獨(dú)行旅行者的歡迎。
“大多數(shù)顧客是有多重需求的，需要我根據(jù)客戶需求制定一下旅游攻略，我不僅是陪拍，還可以充當(dāng)?shù)嘏恪！敝煜壬χf，通常，他會(huì)根據(jù)客戶的需求和游玩的天數(shù)，量身定制旅游線路，“我的行程規(guī)劃除了包含景點(diǎn)外，還要根據(jù)路線規(guī)劃好吃的魯菜和特色菜，游客跟著我可以不用動(dòng)腦，輕松快樂游濟(jì)南。”
“我的包里有很多小道具，除了反光板、閃光燈等攝影裝備，還有漢服拍攝的小扇子、小花籃等氛圍感道具。”朱先生分享，剛?cè)胄袝r(shí)，他只有一個(gè)索尼相機(jī)，慢慢地，他購入了穩(wěn)定器，升級(jí)了相機(jī)和鏡頭，還有一些夜景拍攝的氛圍燈，總共投入了不到兩萬元。
朱先生向記者展示為客戶拍攝的照片。
今年2月份，趁著國補(bǔ)好政策，朱先生又花一萬余元升級(jí)了攝影裝備。有了新相機(jī)，出片效果更好，拍攝起來也更輕松更方便了。
“其實(shí)投入的大頭就在攝影裝備上，有時(shí)候一些小成本的道具特別出片。”朱先生笑著說，前一陣流行拍攝氛圍感照片，他用了泡泡機(jī)和自制的水瓶花灑，成片效果都不錯(cuò)。
客戶從哪來？“流量焦慮”下的生存法則
朱先生主要的客戶來源于社交媒體，這也導(dǎo)致收入受“流量”控制，“其實(shí)我更像一個(gè)自媒體人，經(jīng)營好自己的賬戶，才能有更多的客戶看到我，找到我。”
在朱先生看來，全靠自媒體賬號(hào)的話，小紅書的流量就決定了收入的起伏，某月爆單20單收入4000余元，次月可能顆粒無收。
“這個(gè)行業(yè)一看流量，二看季節(jié)。”朱先生坦言，如果平臺(tái)對(duì)其賬號(hào)的曝光率降低，會(huì)大大減少他的客源量，而如果非熱門季節(jié)的話，旅游的人群減少，客源也會(huì)大大減少。
“最多的一天，有五六位顧客來私信咨詢我拍照，一天最多拍過三位顧客，有時(shí)候排不開只能拒絕。”朱先生分析，他的賬號(hào)在初建時(shí)獲得了大量曝光，“流量好，最忙的時(shí)候是去年10月份，一周能外出拍攝五六次，一周的收入就能有一千余元。”
在那之后，朱先生的賬號(hào)流量趨于穩(wěn)定，客源也較為平穩(wěn)。
朱先生發(fā)布在社交媒體的客片排版。
守著自媒體賬號(hào)等私信、苦心研究封面和排版的流量風(fēng)向標(biāo)，不斷刷新最新的瀏覽量……是朱先生的“流量焦慮”。
為了拓展客源，他偶爾也會(huì)去大明湖“擺攤”，舉著“旅拍服務(wù)”的牌子招攬生意。“線下接單的價(jià)格會(huì)比線下攝影工作室的價(jià)格便宜，但要勇敢地上前問，線下拍攝我是按組收費(fèi)，基本上都能立刻成單。”
文旅融合催生新職業(yè)窗口期，如何“長虹”是關(guān)鍵
當(dāng)“到此一游”升級(jí)為“沉浸式敘事”，旅拍定制師或許正在重新定義旅行的意義。這種低門檻、高情感附加值的新職業(yè)，能否成為文旅復(fù)蘇中的“毛細(xì)血管”？
從市場規(guī)模來看，旅拍行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年5月，全國旅拍相關(guān)企業(yè)已達(dá)6156家，其中2023年增長最猛，新增注冊(cè)企業(yè)2117家，同比增長272.06%；2024年增長至2597家。旅拍企業(yè)主要集中在西南和華東地區(qū)，占比分別為27.11%與21.27%。值得注意的是，超七成相關(guān)企業(yè)成立年限在3年內(nèi)，其中成立年限在1年內(nèi)的相關(guān)企業(yè)占比最大。
在社交平臺(tái)上，跟拍、陪拍的廣告鋪天蓋地；在各個(gè)景區(qū)門口，時(shí)常能看到多個(gè)攝影團(tuán)隊(duì)在熱門打卡點(diǎn)扎堆拍攝，也有不少景區(qū)門店轉(zhuǎn)型為妝造旅拍一條龍服務(wù)的綜合性門店……隨之而來的就是服務(wù)水平的參差不齊。
但在采訪中，不少消費(fèi)者也表示，碰上過等待時(shí)間長、流水線作業(yè)、隱性消費(fèi)、拍攝效果不盡人意等問題。
業(yè)內(nèi)人士指出，近年來得益于市場發(fā)展向好，相關(guān)資本也在不斷布局該賽道。目前，我國旅拍機(jī)構(gòu)形式主要有三種類型，分別是專業(yè)旅拍機(jī)構(gòu)、本地代拍機(jī)構(gòu)和自由攝影師。但由于旅拍行業(yè)進(jìn)入門檻低，行業(yè)尚缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，存在定價(jià)混亂、服務(wù)邊界模糊等問題，仍需要進(jìn)一步規(guī)范。
